Gerente de Ventas

Acerca de Grupo Vidanta: En Grupo Vidanta , somos líderes en hospitalidad y entretenimiento, reconocidos por nuestros lujosos resorts y experiencias únicas. La innovación y la excelencia nos impulsan a ofrecer momentos inolvidables a nuestros huéspedes y oportunidades de crecimiento a nuestros colaboradores. Tu rol: Como Gerente de Ventas en Puerto Peñasco, serás responsable de diseñar, implementar y supervisar las estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento del hotel en los mercados meta. Tu misión será maximizar la ocupación y los ingresos por habitación (RevPAR), gestionando de forma estratégica los canales de venta, desde paquetes todo incluido hasta plan europeo, y desarrollando sólidas alianzas con agencias de viajes locales, nacionales e internacionales. Responsabilidades principales: Desarrollar e implementar estrategias de venta enfocadas en el crecimiento del RevPAR y la ocupación hotelera. Administrar canales de distribución como OTAs, agencias de viajes y cuentas corporativas. Coordinar campañas de ventas, promociones y paquetes especiales. Monitorear indicadores clave (RevPAR, ADR, ocupación) y generar reportes ejecutivos. Establecer alianzas comerciales en segmentos como turismo nacional e internacional, bodas y grupos. Evaluar la rentabilidad de canales y acuerdos para su continuidad o mejora. Capacitar y supervisar al equipo de ventas, alineando procesos como prospecteo, visitas de inspección y fam trips. Garantizar presencia estratégica en plataformas de distribución, consorcios y programas de fidelización. Alinear expectativas comerciales con los equipos de Reservaciones, Recepción y Operaciones. Establecer tarifas competitivas y rentables, cuidando el equilibrio entre clientes nuevos y de tiempo compartido. Requisitos: Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable: Maestría o especialización en Marketing, Ventas o Gestión Hotelera. Mínimo 5 años de experiencia en ventas en hoteles 4 o 5 estrellas. Experiencia comprobable en manejo de agencias mayoristas, OTAs y cuentas corporativas (3 años). Conocimiento en estrategias de marketing y ventas hoteleras (3 años). Dominio en Revenue Management y análisis de KPIs como RevPAR, ADR y tasa de ocupación. Manejo de herramientas tecnológicas para ventas hoteleras (CRS, PMS, Channel Manager). Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de negociación. Inglés avanzado – indispensable para relaciones comerciales con agencias internacionales. ¿Te apasiona el turismo y las estrategias comerciales? Esta es tu oportunidad de formar parte de una de las compañías hoteleras más importantes de Latinoamérica, y contribuir al posicionamiento de Puerto Peñasco como un destino de clase mundial. Postúlate y construyamos juntos el futuro de la hospitalidad en Grupo Vidanta.

Location: Puerto Peñasco, MX

Posted Date: 4/26/2025