Sales Director/a Hospitality Solutions

Desde LHH buscamos un/a Sales Director/a Hospitality Solutions con perfil controller para liderar el área comercial con un enfoque estratégico, orientado a la eficiencia, análisis de datos y mejora continua. Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial global de la compañía y asegurar el cumplimiento de objetivos de expansión y rentabilidad. Responsabilidades principales Definir e implementar la estrategia comercial global orientada a la captación, conversión y fidelización de clientes B2B (cadenas hoteleras, integradores, partners, hospitales, estadios deportivos, educación, aeropuertos, cruceros). Liderar el equipo de ventas internacional, asegurando la consecución de objetivos de facturación, márgenes y crecimiento. Desarrollar y controlar presupuestos comerciales, previsiones y pipelines. Supervisar KPIs clave: tasa de conversión, margen por cliente, tiempo de cierre, coste de adquisición, retorno por canal, entre otros. Coordinar con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una estrategia comercial integral. Identificar nuevas oportunidades de mercado y definir planes de entrada o expansión. Establecer modelos de pricing sostenibles y rentables, así como políticas de comisiones y estructuras de incentivos. Requisitos Formación en ADE, Economía, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5-7 años como director/a comercial o controller comercial, preferiblemente en empresas tecnológicas, SaaS o soluciones para el sector hotelero. Alta capacidad analítica, dominio avanzado de Excel, Power BI u otras herramientas de reporting. Experiencia en gestión de equipos comerciales multiculturales y multiregión. Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad data-driven. Excelente nivel de inglés (otros idiomas serán valorados). Disponibilidad para viajar de forma ocasional. Responsabilidades Rol directivo/a con impacto directo en la estrategia global de la empresa. Paquete retributivo competitivo (fijo variable beneficios). Ambiente profesional, innovador y orientado a resultados. Participación en proyectos punteros del sector hospitality tech. J-18808-Ljbffr

Location: zaragoza, ES

Posted Date: 5/14/2025