Jefe de ventas

En Selenta Group estamos buscando incorporar a un / a Jefe / a de Ventas para nuestro emblemático y lujoso Hotel Don Carlos en Marbella. En dependencia de la Dirección Comercial y Marketing del hotel, su misión será la consecución de los objetivos anuales y la asistencia a la Dirección Comercial en el establecimiento de estrategias y acciones a emprender para el cumplimiento de éstos. Será responsable, por un lado, de la comercialización de todas las áreas consideradas generadoras de ingresos , sean de Alojamiento (en todos los segmentos, mercados y nichos) o de "Ancillary" (Restaurantes, Bares, Banquetes y Eventos Locales y Regionales, Club Social, Club de Tenis, Spa, etc.). Potenciará la satisfacción del Cliente, siendo promotor de todas nuestras experiencias y todos nuestros servicios. El crecimiento del grupo se sustenta sobre los pilares fundamentales que guían el día a día de todos los que formamos parte de Selenta Group. Colaborar en la planificación del plan estratégico, presupuesto y acciones comerciales, así como ejecutar dichos planes y acciones según el diseño realizado, para asegurar la rentabilidad de los segmentos asignados. Realizar análisis detallados de rentabilidad en escenarios específicos antes de realizar propuestas o contrataciones. Estudiar y realizar investigaciones de mercado para comprender el entorno competitivo y ajustar las estrategias comerciales. Seguir y analizar las acciones de la competencia para adaptar estrategias y mejorar la posición del hotel. Desarrollar y ejecutar el plan anual para optimizar las ventas en los segmentos asignados. Buscar activa, proactiva y reactivamente Clientes potenciales, así como negociar con clientes clave en segmentos asignados. Cultivar y mantener relaciones con Clientes, agencias de viaje, empresas, organizaciones, asociaciones y terceras partes, brindando asistencia y apoyo para satisfacer sus necesidades. Representar al hotel asistiendo a ferias, eventos y / o viajes a nivel local, nacional e internacional, para prospección y promoción a Clientes potenciales y / o consolidados. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas cuentas comerciales y detectar posibles ajustes en las estrategias de venta que conduzcan a alcanzar y superar las cifras de negocio y la rentabilidad del hotel. Negociar términos contractuales para asegurar acuerdos que maximicen la rentabilidad del hotel. Participar activamente en visitas de inspección y viajes de familiarización para garantizar una experiencia positiva del Cliente. Colaborar en la creación y desarrollo de campañas promocionales, paquetes y ofertas especiales para impulsar demanda. Reportar las actividades efectuadas y acuerdos conseguidos a través de informes semanales / mensuales. Analizar las producciones y establecer estrategias y acciones correctivas en el caso de ser necesario. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo dentro del departamento y del hotel, promoviendo la comunicación efectiva y el cumplimiento de normativas de seguridad y salud. Potenciar las excelentes relaciones con los departamentos operativos, trasmitiendo e impulsando la aplicación de nuevas tendencias y la hiper-personalización a través de la escucha de sus necesidades y expectativas. REQUISITOS : Estudios de Grado en áreas relacionadas con la administración de empresas, turismo, ventas, marketing y / o similar. Formación y conocimientos del segmento hotelero, de los nichos de lujo, del sector gastronómico / restauración y sector deportivo. Experiencia mínima previa de 5 años como comercial en una posición similar en el sector hotelero o en roles parecidos orientados a la venta. Experiencia con marcas de Soft-Brands, y / o Consortias de Lujo, para los segmentos Transient y MICE hotelero Ofimática : Paquete Office nivel avanzado y familiaridad con software de gestión de cuentas y herramientas tecnológicas relacionadas Colaboración y transversalidad Orientación a la venta Flexibilidad Capacidad de organización Habilidades de negociación Atención al detalle Habilidades de comunicación BENEFICIOS : Descuentos en nuestros activos y puntos de venta. Oportunidades de crecimiento. J-18808-Ljbffr

Location: málaga, ES

Posted Date: 5/15/2025