Strategic Key Account Manager Senior (RRHH, SaaS)

Buscamos un Strategic KAM Sr. que nos ayude a seguir creciendo y siendo líderes de nuestro sector. ¿Cuales serán tus responsabilidades? Analizar el mercado para identificar tendencias, necesidades y oportunidades con empresas. Gestionar tu propia cartera de clientes: Prospectar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento de empresas AAA. , identificando oportunidades de venta, negociando términos y cerrando acuerdos. Participar activamente en el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre, demostrando un liderazgo a través del ejemplo. Desarrollar propuestas personalizadas y soluciones "Ah-Hoc" para proyectos con cuentas estratégicas, asegurando que satisfagan las necesidades y objetivos del cliente. Fomentar el upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes, identificando oportunidades adicionales para nuestros productos y servicios. Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes, centrándose en la fidelización y la satisfacción del cliente. Realizar demostraciones de producto para mostrar el valor y la funcionalidad de nuestras soluciones a los clientes potenciales y existentes. Representar a la empresa en eventos y ferias de la industria de Recursos Humanos, realizando presentaciones y estableciendo contactos con clientes potenciales. Liderar y gestionar un equipo de ventas, proporcionando orientación, capacitación y apoyo para garantizar el éxito individual y colectivo. Realizar un seguimiento regular del rendimiento del equipo de ventas, proporcionando retroalimentación y ajustando estrategias según sea necesario para cumplir con los objetivos. Eres la persona que buscamos, si tienes: Licenciatura terminada en administración de empresas, marketing, comercial o afín. Experiencia mínima de 4 años en un rol de Strategic KAM Senior o similar en un entorno B2B 2 años en un rol de liderazgo. Capacidad demostrada para analizar el mercado, identificar oportunidades y cerrar acuerdos comerciales. Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con la capacidad de construir relaciones sólidas con clientes a diferentes niveles de la organización. Fuerte orientación a resultados, con experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de cuentas. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo, con una actitud proactiva y orientada al logro de metas. Conocimiento del sector de RRHH, SaaS. Familiarizad@ con herramientas de CRM: Salesforce, Sugar o similar. Nuestros beneficios: Salario competitivo Seguro de Gastos Médicos Mayores y Seguro de Vida. Vales de despensa y restaurante. 15 días de VACACIONES, días adicionales de descanso y día libre en tu CUMPLEAÑOS Trabajo en modalidad híbrida. ¡Si quieres formar parte de una compañía líder en su sector con un equipo altamente cualificado, en un entorno dinámico e internacional, nos encantaría conocerte!

Location: San Pedro Garza García, MX

Posted Date: 6/17/2025