Business Development Manager - Categorie protette l.68 / 99.

Azienda General contractor con oltre 40 anni di esperienza, 15 sedi in Francia e 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania) 1 in Cina e organico worldwide di 400 ingegneri ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale , appartenente alle categorie protette legge 68 / 99. Riportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, la figura dello Sviluppo Commerciale contribuisce allo sviluppo commerciale nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e / o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale. Country Manager e team di sviluppo commerciale : Identificazione di potenziali clienti; Firma di contratti di progettazione e costruzione con un margine di profitto in linea con il business plan. Prospettive e clienti : Offerte di vendita mirate e ben adattate; Finalizzazione di un contratto di progettazione e costruzione con impegno sui risultati. Team di progetto : Chiara espressione delle esigenze del cliente e qualificazione del progetto; Coinvolgimento nelle riunioni con il cliente, se ritenuto necessario; Corretta definizione dei rischi tecnici, degli impegni contrattuali e del margine di profitto; Partecipazione alla fase di progetto con i team operativi. Riporto diretto : Risponde al Country Manager o al Direttore Sviluppo Business, con una linea di riporto funzionale al Chief Business Development Officer. Relazioni interne : Team di gestione aziendale, in particolare Chief Business Development Officer e Management della BU assegnata; Team di Sviluppo Business; Team di progetto; Funzioni di supporto interne (Legale e Assicurazioni, Acquisti, Finanza, ecc.). Relazioni esterne : Clienti potenziali e potenziali clienti; Reti di contatti. Sviluppo commerciale : Lavora in coordinamento con il reparto Customer Experience e ne applica la strategia; Supervisiona l'intero processo di vendita (dalla prospezione e scoperta di potenziali clienti alla chiusura dell'affare), utilizzando e aggiornando il sistema CRM. Organizza la propria attività di prospezione : Ricerca nuove opportunità di business; Prospezione aziende che intendono aprire un'attività nel perimetro, in linea con la strategia di targeting definita dal reparto Group Business Development; Mantiene e sviluppa la propria rete di contatti e informazioni che potrebbero generare nuovi contatti tra i medici prescrittori e i potenziali clienti selezionati; Partecipa a eventi di networking. Per i potenziali clienti : Definisce i piani account (sviluppo e definizione di una strategia di vendita e di un piano d'azione); Implementa i piani account durante il loro ciclo di vita; Determina il contesto commerciale dell'offerta per definire la strategia di vendita più adatta per il massimo valore aggiunto : Comprende i processi decisionali del cliente e Identifica i concorrenti e le loro strategie. Per i clienti esistenti : Implementa i piani account e aggiorna Strategia di vendita e piano d'azione per : Identificare e qualificare i progetti (Go / No go) Formulare offerte commerciali vincolanti per le risorse tecniche di GSE (Jack in the Box o equivalente) Firmare contratti di progettazione e costruzione con impegni sui risultati Redigere fogli di riferimento e di avvio; Condividere i propri lead e le proprie azioni con tutti i team di vendita (tutte le BU, a livello locale e internazionale). Relazioni con i clienti : Definisce l'organizzazione di vendita specifica per il cliente e un piano d'azione che identificherà i decisori (aziendali, locali, sviluppatori, utenti, medici prescrittori, ecc.) al fine di affrontarli in modo pertinente. Ascolta il cliente per comprenderne aspettative / esigenze e costruisce un rapporto di fiducia durante tutto il ciclo di vita del progetto. Dimostra la capacità di fornire soluzioni e risposte adeguate : in accordo con il team di progetto, tiene conto delle competenze tecniche e degli studi specifici per le esigenze del cliente nel piano di gestione. Conduce le negoziazioni con il cliente identificando le criticità del progetto e illustrando il valore aggiunto di GSE, con l'obiettivo di firmare il contratto. Supporta la fase di costruzione del progetto e garantisce il rispetto degli impegni contrattuali (scadenze, prezzo, qualità). Partecipa alla gestione del progetto e alla gestione del cliente tramite e-Notebook. Sviluppo del territorio : È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni; Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti; Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale). Sviluppo del territorio : È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale). Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili; Esperienza di 3 anni nella vendita di operazioni edili chiavi in mano; Conoscenza approfondita delle normative urbanistiche, degli aspetti edilizi e finanziari; Lingue parlate : inglese o francese fluente , entrambe costituiscono un plus. Senso di servizio al cliente; Competenze interpersonali; Capacità di ascolto, adattabilità; Tenacità, resilienza; Ambizione, energia; Spirito di squadra. Luogo di lavoro : Bologna - Roma - Milano Con sede nelle diverse sedi del gruppo (Francia e all'estero); Viaggi di lavoro frequenti nell'area geografica assegnata e talvolta oltre; Smart working : previsto parzialmente (da concordare); Auto aziendale. CCNL, tempo indeterminato, Ral base di partenza 50K. Altri benefit : Piano welfare, Ticket Restaurant, Assicurazione Sanitaria Integrativa per tutta la famiglia, Formazione. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca Categorie Protette • Monterotondo, Italy J-18808-Ljbffr

Location: monterotondo, IT

Posted Date: 6/21/2025