Director ventas canal foodservice

Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial y de crecimiento en el canal foodservice, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, y posicionando el portafolio de la empresa como referente en el sector. Responsabilidades principales Definir e implementar el plan comercial anual y segmentado por mes y región para el canal foodservice (restaurantes, hoteles, cafeterías, comedores industriales, hospitales, etc.). Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas especializado en foodservice. Negociar acuerdos comerciales, contratos y precios con cuentas clave y distribuidores. Desarrollar estrategias de fidelización, cross-selling y expansión de portafolio en el canal. Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevos modelos de negocio (delivery, dark kitchens, franquicias). Colaborar con marketing en la implementación de promociones y materiales de apoyo para clientes. Elaborar y administrar el presupuesto comercial, garantizando márgenes y rentabilidad. Representar a la empresa en foros, ferias y asociaciones de la industria foodservice. Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (MBA deseable). Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales , con al menos 5 años liderando equipos en el canal foodservice. Conocimiento sólido de dinámicas de compra, distribución y operación en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías). Experiencia en negociación con cuentas clave y manejo de distribuidores. Inglés intermedio/avanzado (deseable). Disponibilidad para viajar. Competencias y habilidades Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño. Negociación estratégica y manejo de cuentas clave. Pensamiento analítico y visión de negocio. Comunicación efectiva y capacidad de influencia. Orientación a resultados y al cliente. Adaptabilidad al cambio y a tendencias del sector foodservice. Si cumples con el perfil y estás listo para liderar este reto, postúlate y conecta con nosotros.

Location: Monterrey Metropolitan Area, MX

Posted Date: 8/20/2025