Partnership Key Account Manager

Overview CHI SIAMO: Edenred è leader nel settore degli employee benefit e offre alle aziende soluzioni digitali per migliorare la qualità di vita e il benessere delle persone che lavorano. La piattaforma collega 60 milioni di utenti e oltre 2 milioni di affiliati in 45 Paesi, con circa 1 milione di aziende clienti. In Italia l’ecosistema coinvolge oltre 2,5 milioni di beneficiari, 100 mila aziende clienti e 150 mila partner convenzionati. L’obiettivo è ideare soluzioni sempre più smart per supportare le funzioni HR e rispondere alle nuove abitudini lavorative. La nostra visione è promuovere connessioni inclusive ponendo al centro persone, ambiente e territorio. Siamo impegnati nella protezione dell’ambiente e nella riduzione dello spreco, puntando a zero emissioni nette entro il 2050. Edenred è quotata alla Borsa di Parigi (Euronext) ed è inclusa in diversi indici di mercato. Ruolo ricercato: la risorsa è un/una Responsibilities Partnership Key Account Manager all’interno della Direzione Network, con l’obiettivo di presidiare le relazioni di business con i clienti della GDO, DO e Food Retailer. Gestione delle negoziazioni con Large Retailers Food (GDO, DO e Food Retailer) per conseguire gli obiettivi di profittabilità condivisi. Consolidare le relazioni di business con Large Retailers Food e favorire progetti di collaborazione e nuove opportunità di crescita di redditività e vantaggio competitivo nel medio-lungo termine. Sviluppare il business promuovendo e integrando i diversi canali di accettazione dei servizi, in linea con la digitalizzazione dei processi aziendali. Promuovere nuovi modelli di business per sostenere la crescita profittevole nel medio-lungo periodo, coerentemente al piano strategico triennale Fast Forward. Contribuire ad allargare e consolidare le relazioni con i Key Stakeholder dei Large Retailers Food per favorire la conoscenza del Gruppo Edenred e dell’evoluzione del pacchetto di servizi. Partecipare allo sviluppo della rete per rispondere ai capitolati di gara di enti pubblici e privati, in stretta collaborazione con l’ufficio Gare e le Direzioni Commerciali coinvolte. Collaborare con i Team Cross funzionali per migliorare ed sviluppare i processi, rinnovare proposte di servizi e lanciare nuove soluzioni. Analizzare periodicamente l’avanzamento degli obiettivi verso il budget, segnalando azioni correttive in caso di scostamenti e gestendo attivamente il portafoglio Merchant assegnato. Confrontarsi in maniera aperta e collaborativa con la Direzione Network per favorire l’evoluzione della funzione e le relazioni interne alle BU. Qualifications Esperienza di almeno 4 anni in Key Account / National Account / Trade / Business Development con esposizione GDO o clienti complessi. Pregressa gestione di catene regionali / nazionali o interlocutori C-level (CFO, Owner, Direttore Commerciale). Comprovata esperienza in negoziazioni complesse (contratti, condizioni commerciali, integrazioni tech). Disponibilità a frequenti trasferte sul Nord-Est e Adriatico. Other details Contratto: tempo indeterminato Smart-working (10 giorni al mese), Ticket Restaurant®/ Piano Welfare Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale J-18808-Ljbffr

Location: Pavia, Lombardia, IT

Posted Date: 10/29/2025