SDR B2B

Somos uma EdTech brasileira, desenvolvemos produtos e soluções educacionais para alunos instituições de ensino. Nosso principal produto é a Quero Bolsa, maior portal de educação do Brasil, marketplace que ajuda futuros alunos do Brasil inteiro a escolherem o curso ideal por um preço que possam pagar. Com a Quero, milhões de brasileiros podem comparar faculdades, cursos e escolas, fazer a matrícula e pagar o menor preço pelos seus estudos - tudo online, a qualquer hora. Responsabilidades Identificar empresas e decisores estratégicos por meio de Ramper, LinkedIn Sales Navigator e outras bases de prospecção. Realizar pesquisas sobre mercado, segmento e perfil de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile). Fazer a primeira abordagem com leads via e-mail, LinkedIn ou outros canais, gerando conexão e interesse inicial. Qualificar leads de acordo com critérios como porte da empresa, segmento, necessidade e poder de decisão. Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers B2B. Alimentar e manter atualizado o CRM (Pipedrive) com todas as interações e status de cada lead. Trabalhar em conjunto com Marketing e Closers para alinhar ICP, estratégias de prospecção e feedback de mercado. Cumprir metas semanais e mensais de contatos, cadências e leads qualificados entregues. Requisitos Experiência prévia em prospecção ou vendas B2B. Excelente comunicação escrita e verbal. Capacidade de compreender dores de negócios e traduzir benefícios das soluções ofertadas. Organização para conduzir processos de cadência e manter CRM atualizado. Desejável experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT, SDR Playbook). Perfil analítico para identificar oportunidades no mercado. Persistência e resiliência diante de negativas. Proatividade e curiosidade para entender diferentes segmentos B2B. Colaboração e trabalho em equipe, apoiando Closers e Marketing. Mentalidade orientada a resultados, metas e alta performance. Indicadores (KPIs) Número de leads prospectados semanalmente. Taxa de abertura e resposta de e-mails/cadências. Taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas (SQLs). Número de reuniões agendadas para Closers. Benefícios Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa) Plano odontológico (Uniodonto) Restaurante na Quero com almoço delicioso Apoio à educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa e desconto de 100% na UFBRA, para Graduação EAD. Descontos na plataforma New Value, com mais de 25 mil produtos e 600 ofertas ativas PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa Incentivo à psicoterapia Day off de aniversário Wellhub Licença maternidade estendida Licença paternidade estendida J-18808-Ljbffr

Location: São José dos Campos, São Paulo, BR

Posted Date: 10/30/2025