Gerente de Novos Negócios - HORECA

No Grupo Rojemac , aqui, todas as pessoas são valorizadas e bem-vindas. O que realmente nos une é o compromisso com desafios, o espírito colaborativo e a paixão por viver nossa cultura. Estamos empenhados em impactar positivamente a vida de milhões de brasileiros, e contamos com você para fazer parte dessa missão. Irá atuar na construção, desenho de área e estruturação apoiando na expansão de novos negócios do Grupo Rojemac, desenvolvendo e fortalecendo parcerias no setor de Hotéis, Restaurantes e Cafés. Terá como missão estruturar o negócio, identificar e conquistar novos clientes focados no mercado de HORECA, oferecendo soluções personalizadas que atendam às especificidades deste mercado dinâmico. Atuar como um facilitador no alinhamento entre as necessidades dos clientes e a oferta de produtos e serviços da empresa, garantindo excelência na entrega e crescimento sustentável e portfólio atrativo e competitivo. Atividades: Estruturar o projeto de HORECA como uma unidade de negócios dentro do grupo Rojemac; Mapear e prospectar novas oportunidades no segmento HORECA, incluindo parcerias estratégicas e projetos inovadores; Elaborar propostas comerciais alinhadas às expectativas e demandas dos clientes, destacando os diferenciais competitivos do portfólio; Participar de feiras, eventos e outras iniciativas para fortalecer a presença da marca no mercado; Cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, promovendo confiança e credibilidade na marca; Agir como consultor de negócios, identificando oportunidades para agregar valor às operações dos clientes por meio de soluções inovadoras; Garantir um alto nível de satisfação, estabelecendo canais abertos e proativos de comunicação; Realizar estudos de mercado para identificar tendências, mudanças no comportamento do consumidor e novas demandas no segmento; Monitorar a atuação de concorrentes e antecipar movimentos estratégicos que impactem o setor; Colaborar com a alta gestão no desenvolvimento de estratégias comerciais que aumentem a participação de mercado; Revisar regularmente o portfólio de produtos e serviços, propondo ajustes que otimizem a adequação ao mercado HORECA; Trabalhar em sinergia com equipes internas, como marketing e operações, para garantir entregas alinhadas às expectativas dos clientes; Sugerir e implementar melhorias contínuas nos processos de vendas e atendimento; Estabelecer metas claras e desafiadoras para o segmento, acompanhando seu desempenho por meio de KPIs relevantes; Analisar resultados e preparar relatórios detalhados com insights que contribuam para decisões estratégicas; Apresentar periodicamente à alta gestão o progresso das iniciativas e os resultados alcançados; Zelar pela limpeza e organização do ambiente de trabalho; Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas ou Marketing. Conhecimento avançado do segmento HORECA (Hotéis, Restaurantes e Cafés). Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão empresarial (ERP). Experiência em análise de mercado, inteligência comercial e estratégias de expansão. Excel intermediário/avançado e proficiência em PowerPoint para apresentações. Experiência comprovada em posições similares, especialmente na estruturação de áreas ou projetos em negócios B2B. O que oferecemos: Seguro de Vida; Vale Flexível (vr/va); Assistência médica; Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador; Convênio com o SESC; Desconto para produtos da empresa; TotalPass; Convênio Farmácia. Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento. Se você tem as habilidades e a experiência necessárias para este cargo, se inscreva! Estamos ansiosos para conhecer você! Curtiu? Inscreva-se na vaga! J-18808-Ljbffr

Location: São Paulo, São Paulo, BR

Posted Date: 11/4/2025