Responsable Partenariats Stratégiques – CDI - Lyon

On scale! Boost My Shop, éditeur de logiciels B2B de référence, recherche son/sa futur(e) Responsable des Partenariats chargé(e) de bâtir et d'opérer notre programme partenaire (ISV, intégrateurs, channel) pour accompagner sa croissance en France et à l'international. Si tu parles API et pipeline, on va s'entendre. Ce que tu feras: Cartographier l’écosystème et prioriser les intégrations “ARR first”. Co-construire des offres packagées avec Sales/Marketing (bundles, marketplace, co-webinars). Piloter la roadmap d’intégration avec Produit/Tech (spécs, sandbox, QA, release). Négocier, signer, suivre (de l’intent à la pipeline influencée), partager les KPI au comité. Ton impact à 6–12 mois: Lancer 6–8 intégrations prioritaires (Shopify, Magento/Adobe Commerce, Prestashop, HubSpot, Salesforce, principaux ERP retail). Signer 10–15 partenariats actifs (ISV intégrateurs) avec un pipe co-sell récurrent. Générer XX% de MRR influencé partenaires avec un time-to-value Poser les fondations du Partner Program : tiersing, MDF light, playbooks co-sell/co-market, SLA d’intégration. Le profil que nous recherchons: Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur . 2-5 ans d’expérience réussie en ESN ou chez un éditeur SaaS, avec une vraie culture du conseil et du delivery. Une bonne connaissance du tissu économique lyonnais et idéalement un réseau déjà actif. Un(e) commercial(e) chasseur(se) , qui aime convaincre, créer du lien et concrétiser des affaires. Capacité à être autonome dans ton organisation tout en restant collaboratif(ve) avec les équipes techniques . À l’aise côté tech (APIs, webhooks, auth, data mapping) comme go-to-market . Basé(e) à Lyon (hybride possible), avec déplacements ponctuels chez les clients. Ce que tu y gagnes : Un package attractif (fixe variable), statut cadre, RTT, mutuelle, tickets restaurant. Un poste stratégique , avec de vraies marges de manœuvre et un fort impact sur la croissance. Un cadre de travail sain et stimulant : proximité, écoute, transparence.

Location: Lyon, FR

Posted Date: 11/11/2025