Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale

Descrizione azienda Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell’intera infrastruttura ICT delle aziende Posizione Iltuogruppodilavoro: Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma. Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato. ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’: Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative Requisiti LE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione Predisposizione all’offerta di servizi Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni Buona conoscenza della lingua inglese Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber‑Security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi‑Fi ed impianti telefonici VoIP> Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio COMPLETANO IL PROFILO: Competenze relazionali ed orientamento al cliente Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati Buone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT Inostripuntidiforza: Offriamounambientedilavorodinamicoconcolleghicompetentiemotivatielapossibilitàdientrareafarpartediungruppodisuccesso,infortecrescitaedestremamenteinnovativo.Crediamonell’importanzadidareunvalorealpercorsodicrescitadellenostrerisorseattraversopercorsidiFormazioneonthejobetecnicisuinostrivendorperl’acquisizionedinuovecertificazioni. Cosaoffriamo: StrumentidilavoroekitdibenvenutotargatoLongwave! Inquadramentocommisuratoall’esperienza Smartworking Flessibilitàoraria TicketRestaurant AssistenzaSanitariaIntegrativa CorporateBenefitPeopleCare dovepuoitrovaretantissimiscontieoffertesuprodottieserviziinambitoViaggi,CorsidiFormazione,SporteTempolibero,Tecnologiaemoltoaltro. L’inserimento avverrà con orario full‑time pressolasedi Roma Ilpresenteannuncioèrivoltoadentrambiisessi,aisensidelleleggi903/77e125/91,eapersoneditutteleetàetuttelenazionalità,aisensideidecretilegislativi215/03e216/03 Descrizione azienda J-18808-Ljbffr

Location: Roma, Lazio, IT

Posted Date: 11/14/2025