Gerente Comercial (ramo hoteleiro)

Responsabilidades Definir e executar o plano comercial nacional (curto, médio e longo prazo), segmentando lazer, corporativo, eventos e turismo MICE; Trabalhar em sinergia com Revenue Management para otimizar taxas de ocupação, diária média (ADR) e RevPAR, adaptação preços a demanda e sazonalidade; Identificar e fechar contratos com empresas, agências de viagens, OTAs, organizadores de eventos e operadoras de turismo; Manter relacionamento C-level com grandes clientes (corporativos e operadoras), renegociar acordos, garantir renovação e expandir share of wallet; Recrutar, treinar e acompanhar Gerentes de Vendas regionais, promovendo cultura de alta performance, diversidade e inclusão; Monitorar concorrentes, tendências de hospitalidade, comportamento do consumidor e novas tecnologias (Hospitality 4.0); Alinhar-se às equipes de Marketing Digital e Comunicação para campanhas, feiras e programas de fidelidade; Alimentar CRM, apresentar pipeline, indicadores (KPIs) e previsões de receita à Diretoria; Participar de feiras, roadshows e associações do setor (ABIH, FOHB), fortalecendo a marca na rede. Qualificações Fundamentais Superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas; Experiência anterior comprovada em vendas B2B ou B2C na indústria hoteleira, com histórico comprovado de superação de metas; Experiência anterior com gestão de equipes multifuncionais e multirregionais; Inglês e Espanhol fluentes; Domínio do CRM e sistemas PMS/Channel Manager; Disponibilidade para viagens nacionais e eventuais viagens internacionais; Liderança inspiradora, negociação estratégica, visão analítica, orientação ao cliente e gestão por indicadores. Qualificações Desejadas MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou Gestão de Pessoas; Vivência com redes hoteleiras internacionais ou experiência de trabalho no exterior; Certificações em metodologias de vendas (Challenger, SPIN, Miller Heiman); Experiência com programas de fidelidade e parcerias estratégicas; Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau); Rede de relacionamento ativa no trade turístico da América Latina. Remuneração CLT Benefícios PLR (até 3 salários); Convênio médico; Convênio odontológico; Vale refeição (R$40,00 por dia); Seguro de vida; Auxílio idioma; Notebook e celular da empresa. Adicione seu currículo aqui! Arquivos em formato Word ou PDF. (máx. 15MB) J-18808-Ljbffr

Location: São Paulo, São Paulo, BR

Posted Date: 11/15/2025