Director of Revenue

Director of Revenue Settore Alberghiero Chi siamo e la nostra vision: Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato. Luogo di lavoro: Roma Mission: Il/La candidato/a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing. Job Description: Nello specifico, il/la candidato/a si occuperà di: Preparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi; Attività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria; Verifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza; Gestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi; Gestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione; Verifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita; Gestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business; Gestione dell’inventario delle camere; Delinea le strategie tariffarie ai reparti reservation/eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali; Gestione stop sales per allotment; Verifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite; Gestione e manutenzione corretta dei software di supporto; Sviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation; Analisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2); Predisposizione di report giornalieri/settimanali/mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture; Organizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione Requisiti: Laurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica. capacità di organizzazione del proprio tempo capacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda Spiccate abilità analitiche Pensiero strategico e senso commerciale Buone capacità comunicative e propensione al lavoro in team Esperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel Rappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line Inglese parlato e scritto fluente Disponibilità a trasferte Si prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email: careers@pacinigroup.it, corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016/679.

Location: Rome, Latium, IT

Posted Date: 11/16/2025