Senior Cluster Revenue Manager

Chi è Sibylla: Sibylla è un’azienda giovane che segue la filosofia che lavorare non deve essere un obbligo ma un piacere e supportiamo lo studio e l’apprendimento dei nostri dipendenti. Sibylla è un'azienda innovativa, nata nel 2020 a Roma con sede in zona Termini e in rapida espansione nei settori informatica e hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Offriamo soluzioni avanzate per la gestione alberghiera e B2C, utilizzando tecnologie all'avanguardia per supportare il business dei nostri clienti. La mission Guidare una strategia di pricing, inventory e distribuzione su un cluster multi-business (ospitalità/servizi turistici software), trasformando dati in ricavi, marginalità e forecast accurati. Niente tattiche alla giornata: parliamo di regia, metodo e risultati. Cosa farai (e perché conta) Disegno di cluster: regole comuni (rate fences, MLOS/LLOS, overbooking), calendari eventi, standard e governance che scalano tra le strutture. Pricing & Inventory: BAR/derivate, pacchetti, promo mirate; allocazione inventario tra direct/OTA/GDS/B2B ottimizzando mix e cost of acquisition . Forecast & Budget: rolling forecast (giorno/settimana/mese), varianze OTB vs STLY vs budget, forecast accuracy sotto controllo. Domanda & comp set: analisi pickup/pace, lead time, segmenti; rate parity e azioni rapide su comp set. Gruppi & MICE: decisioni tramite displacement analysis : accettare solo ciò che massimizza la marginalità. Distribuzione pro: channel manager, parity checker, contenuti e prezzi coerenti su tutte le piattaforme. Ricavi software (se applicabile): supporto a listini B2B/SaaS (tier, MRR/ARR, bundle con servizi turistici), monitoraggio di churn e upsell. People & rituali: coaching ai referenti locali, rituali operativi (daily/weekly review, QBR) con Sales, Marketing, Operations, Finance e BI/IT. Progetti tech: guida su RMS/PMS/BI (es. Duetto/IDeaS, Opera/Protel), tuning algoritmi e automazioni. I tuoi KPI TRevPAR, RevPAR, GOPPAR, ADR, OCC, pickup/pace, forecast accuracy, channel mix & cost of acquisition, conversione direct, parity score, cancellazioni/no-show, margine per segmento, MRR/ARR (software). Cosa porti Laurea in Economia/Statistica/Ing. Gestionale o affini. 6–8 anni in Revenue Management (multi-property/cluster). Plus se tocchi anche pricing B2B/SaaS . Padronanza di RMS, PMS, channel manager, parity tool e BI (Excel avanzato/Power BI; gradito SQL). Mentalità data-driven, decisioni rapide, comunicazione chiara con stakeholder diversi. Italiano fluente, inglese professionale , disponibilità a trasferte. Presenza in sede a Roma (modello ibrido valutabile). Cosa offriamo Ownership reale sul cluster e margini d’azione concreti. Progetti ad alto impatto su RMS/BI e crescita in people leadership . Retribuzione competitiva e benefit allineati alla seniority. Iscrizione al Fondo EST (assistenza sanitaria integrativa). Convenzioni con enti terzi . Un team che misura, apprende, itera. Sempre. Invia il tuo CV: Lavora con noi | Unisciti e Costruisci il Turismo di Domani | Sibylla L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell’art. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

Location: Rome, Latium, IT

Posted Date: 11/22/2025