Head of Revenue & Sales - Sector Hotelero

Acerca de la Empresa Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento. Compañía con activos a nivel nacional e internacional. Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional. Responsabilidades Supervisión estratégica del Revenue Management. Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección. Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo. Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimiento frente al presupuesto y las previsiones. Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing. Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa. Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación. Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados. Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivos de venta de cada unidad de negocio. Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue. Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas. Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial. Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos. Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo. Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento. Beneficios Salario competitivo. Oportunidades de desarrollo profesional. Entorno laboral dinámico y colaborativo. J-18808-Ljbffr

Location: Barcelona, Cataluña, ES

Posted Date: 11/23/2025